CONTOS  "Casos de Corretagem

Um cliente demora de dois meses até 12 meses para encontrar a casa de seus sonhos.

Um dia veio na imobiliária uma senhora viúva com três filhos adolescentes e falou:

-          Quero uma casa próximo ao centro de BarãoGeraldo, fácil acesso com quatro dormitórios, sem piscina, mais área de lazer, com terreno até uns 600 metros, com quarto de empregada e que custe no máximo R$ 150 mil reais.

Olhamos dezenas de casas, não só as casas que haviam na imobiliária, mas também as que tínhamos em parceria com outras imobiliárias, sem sucesso. Quando ela gostava, os filhos não gostavam e assim por diante.

Quando estava fazendo quase um ano, ela nos procurou novamente, se queixando dos corretores que só a levavam nas casas que estavam totalmente fora de seu pedido, em termos de preço, localização, etc... Neste mesmo dia, eu estava ligando para ela, pois conheci uma casa muito bonita, que a minha sensibilidade acusou que seria a casa dos sonhos dessa nossa cliente chamada, Antonieta, com pequenos detalhes:

-          Ela queria no centro de Barão e a casa era na Cidade Universitária

-          Ela queria com 04 dormitórios e a casa tinha 03 dormitórios

-          Ela queria sem piscina e a casa tinha piscina, churrasqueira, sauna e etc.

-          Ela queria até R$ 150 mil e a casa era de R$ 215 mil.

Ou seja, a sensibilidade acusou, pois eu via a Antonieta na casa, mas como falar para ela?

Pois bem, quando ela ligou se queixando da falta de profissionalismo dos corretores que a levavam em casas diferentes do seu pedido, eu falei:

-          Minha amiga, escuta bem o que vou lhe falar, vi uma casa hoje que não tem nada do que você quer, a única coisa é ser térrea, porém é a sua cara, eu vi você nela, mas tem um agravante, o preço é de R$ 215 mil reais.

Demos muita risada e eu falei, deixa eu lhe mostrar, só para testar a minha intuição e lhe provocar, e a resposta foi:

-          Está bem, já estou indo ver essa sua provocação.

Quando chegamos na frente da casa, a reação dela foi olhar com desprezo, pois não era uma casa que chamava atenção, mas na hora que entrou, não queria mais sair. Foi uma festa, todos gostaram e começaram a sonhar. Reformaram e em 40 dias, estavam morando e com o seu sonho realizado.

Muitas vezes a intuição fala mais alto que a própria razão. Hoje já fazem 10 anos que ela esta na casa, adora, sempre fazendo alguma reforma, com armários, cuidando de suas plantas e com isso, acabou nos trazendo, amigos, a família toda é nossa cliente, enfim, pessoas felizes que realmente encontraram um lar em toda a expressão da palavra. 

Ismê Lucas - Ana Esmeralda Lucas - www.isme.com.br